Il existe une petite expérience mentale que j?aime beaucoup.
Imagine deux tatoueurs.
Le premier possède 25 000 abonnés.
Ses publications obtiennent beaucoup de réactions.
Son travail circule.
Son nom est connu.
Mais son agenda reste irrégulier.
Le second possède 2 000 abonnés.
Ses publications font rarement des milliers de vues.
Pourtant, lorsqu?une personne de sa région cherche exactement son type de travail, son nom revient régulièrement :
« Pour ça ? Va chez lui. »
Lequel possède la meilleure notoriété ?
La réponse semble évidente.
Et pourtant, une grande partie du marketing moderne pousse le premier modèle.
Plus d?abonnés.
Plus de vues.
Plus de portée.
Plus de réactions.
Toujours plus.
Mais pour un tatoueur indépendant, cette course peut être une gigantesque distraction.
La notoriété n?est pas une compétition de popularité
Revenons à sa fonction réelle.
Pourquoi veux-tu être connu ?
Pour accumuler des abonnés ?
Probablement pas.
Tu veux que suffisamment de personnes connaissent ton travail pour pouvoir exercer ton métier dans de bonnes conditions.
Tu veux recevoir des projets qui t?intéressent.
Travailler avec les bons clients.
Être correctement rémunéré.
Développer ton style.
Construire ta réputation.
Et progressivement obtenir davantage de liberté dans le choix de tes projets.
Voilà pourquoi la formation définit son objectif final comme celui de devenir visible, crédible et identifiable, afin de construire une réputation durable et d?attirer une clientèle régulière.
La célébrité n?apparaît nulle part dans cette équation.
500 bonnes personnes peuvent suffire davantage que 50 000 mauvaises
Prenons un exemple.
Tu es spécialisé dans un univers botanique sombre.
Ton studio se trouve dans une ville moyenne.
Que préfères-tu ?
50 000 abonnés répartis dans le monde entier qui aiment regarder tes créations ?
Ou 500 personnes situées dans ta région, passionnées par ton univers, qui connaissent ton travail et pensent immédiatement à toi lorsqu?elles envisagent leur prochain tatouage ?
Évidemment, l?idéal serait d?avoir les deux.
Mais commercialement, les 500 peuvent avoir une valeur considérable.
Parce qu?ils correspondent à ton travail.
Ils sont géographiquement accessibles.
Et surtout :
ils peuvent devenir clients.
C?est la différence entre une audience et un marché.
Le problème commence avec une question mal posée
Beaucoup demandent :
« Comment puis-je toucher davantage de monde ? »
Essayons une autre question :
« Comment devenir beaucoup plus pertinent pour les personnes que je veux attirer ? »
Tout change.
Ton portfolio change.
Tes publications changent.
Ton discours change.
Tes collaborations changent.
Tes photographies changent.
Peut-être même certains projets que tu acceptes changent.
Parce que tu ne cherches plus à envoyer un signal faible à tout le monde.
Tu cherches à envoyer un signal extrêmement clair aux bonnes personnes.
C?est ici que ton positionnement devient commercialement puissant
Le positionnement peut sembler abstrait.
En réalité, il sert à provoquer une phrase très concrète.
« Pour ça, va voir X. »
Voilà.
Si ton nom peut progressivement devenir associé à un style, une expérience, un univers ou une spécialité?
tu occupes une petite place dans l?esprit des gens.
La formation insiste justement sur la nécessité de devenir identifiable dans un marché saturé, plutôt que d?essayer de plaire à tout le monde.
Et cette petite place mentale peut valoir beaucoup plus qu?un nombre impressionnant d?abonnés.
Le meilleur tatoueur de la ville ?
Je trouve cette ambition assez peu intéressante.
Parce que « meilleur » selon quels critères ?
Technique ?
Créativité ?
Accueil ?
Réalisme ?
Fine line ?
Couleur ?
Composition ?
Expérience client ?
Le client ne cherche d?ailleurs pas toujours « le meilleur ».
Nous l?avons vu mercredi.
Il cherche souvent celui qui lui paraît le plus adapté à son projet.
Voilà un objectif beaucoup plus réaliste :
Ne cherche pas à devenir :
« le meilleur tatoueur de ma ville ».
Cherche plutôt à devenir :
« le tatoueur auquel certaines personnes pensent immédiatement pour certains projets ».
Cette nuance change complètement la stratégie.
Devenir une référence ne signifie pas devenir célèbre
Une référence est quelqu?un dont le nom vient naturellement dans une conversation.
« Tu veux un portrait réaliste ? Regarde son travail. »
« Tu cherches du fine line ? Je connais quelqu?un. »
« C?est ton premier tatouage et tu stresses ? Va chez elle, elle prend vraiment le temps. »
« Tu cherches quelque chose de très sombre ? Regarde ce qu?il fait. »
Observe ce qui vient de se produire.
Aucun hashtag.
Aucun Reel.
Aucune publicité.
Une personne possède un problème.
Une autre possède immédiatement un nom.
Voilà peut-être la forme la plus intéressante de notoriété.
Et cela se construit
Ce n?est pas magique.
Tout ce que nous avons vu cette semaine y contribue.
Ton positionnement permet de comprendre qui tu es.
Ton portfolio permet de reconnaître ton univers.
Tes contenus permettent de te découvrir.
Tes avis rassurent.
Ton professionnalisme confirme la première impression.
Ton expérience client nourrit la fidélité.
Le bouche-à-oreille propage ta réputation.
La répétition consolide le tout.
C?est précisément pourquoi De l?ombre à la lumière ne s?arrête pas aux réseaux sociaux.
Elle travaille Google, la réputation locale, les recommandations, l?autorité artistique, le marketing éthique, puis un plan de présence durable.
Ce n?est pas une astuce.
C?est un système.
La notoriété lente possède un avantage
Elle est souvent plus difficile à détruire.
Un Reel viral peut t?apporter énormément de visibilité pendant 48 heures.
Puis disparaître.
Une réputation construite pendant trois ans auprès de centaines de clients fonctionne autrement.
Elle existe dans les conversations.
Dans les avis.
Dans les recommandations.
Chez les commerçants partenaires.
Dans Google.
Chez les anciens clients.
Dans ton portfolio.
Dans l?identité que tu as progressivement construite.
Tu n?es plus seulement dépendant d?un algorithme.
Tu occupes une place.
La formation insiste justement sur cette construction dans la durée, avec un plan sur trois mois et une logique de progression qui ne rend pas le tatoueur esclave des statistiques.
Voilà ce que signifie réellement sortir de l?ombre
Pas devenir une star.
Pas collectionner les followers.
Pas être invité partout.
Sortir de l?ombre signifie qu?un nombre croissant de bonnes personnes :
te connaissent,
comprennent ton travail,
te font confiance,
parlent de toi,
et pensent à toi lorsqu?un projet correspond à ton univers.
Puis arrive progressivement quelque chose de très intéressant.
Tu cours moins après les clients.
Certains commencent à venir précisément pour toi.
Et lorsque cela arrive, ton rapport au métier change.
Tu peux davantage sélectionner tes projets.
Approfondir ton style.
Renforcer ton identité.
Et cette identité attire à son tour davantage de projets cohérents.
Un cercle vertueux commence.
La question finale
Alors oublie quelques secondes tes statistiques.
Le nombre d?abonnés.
Les likes.
Les vues.
Les impressions.
Et pose-toi cette question :
Lorsque quelqu?un cherche exactement le type de tatouage que j?aime réaliser, quelles raisons a-t-il aujourd?hui de penser à moi ?
Si tu ne trouves pas beaucoup de réponses?
tu sais désormais où travailler.
Pas forcément davantage sur Instagram.
Pas nécessairement davantage sur ta technique.
Mais sur la place que tu occupes dans l?esprit des gens.
Car la vraie notoriété n?est peut-être pas d?être connu par beaucoup.
C?est d?être suffisamment reconnu par quelques-uns pour devenir leur évidence.
Ne cherche donc pas à être connu.
Construis les raisons d?être choisi.
C?est tout le propos de De l?ombre à la lumière.