"Ce qui se passe aujourd'hui aux États-Unis pourrait bientôt bouleverser le tatouage français."
Depuis quelques mois, une même inquiétude revient chez de nombreux tatoueurs.
"J'ai moins de clients."
D'autres constatent que les devis sont négociés.
Que les prix baissent.
Que les jeunes tatoueurs cassent le marché.
Que les réseaux sociaux apportent de moins en moins de rendez-vous.
Qu'ils travaillent toujours autant...
...mais gagnent moins.
Pendant ce temps, certains artistes affichent plusieurs mois d'attente.
Pourquoi une telle différence ?
Ce n'est pas votre technique qui est en cause
Beaucoup pensent devoir encore améliorer leurs tatouages.
Bien sûr, progresser est indispensable.
Mais aux États-Unis, une autre réalité apparaît.
Deux tatoueurs peuvent avoir un excellent niveau technique.
L'un peine à remplir son agenda.
L'autre refuse des clients.
La différence ne se joue plus uniquement sur la qualité des tatouages.
Elle se joue sur la visibilité.
Les réseaux sociaux ne suffisent plus
Pendant longtemps, publier quelques photos sur Instagram suffisait.
Aujourd'hui, les algorithmes changent sans cesse.
Une publication peut être vue par quelques dizaines de personnes... ou par plusieurs milliers.
Personne ne maîtrise vraiment les règles.
Les tatoueurs américains l'ont compris.
Ils cessent progressivement de dépendre d'une seule plateforme.
Ils construisent leur propre audience
Au lieu d'attendre qu'Instagram décide qui verra leurs publications...
Ils créent leur propre média.
Ils écrivent.
Ils expliquent leur démarche.
Ils racontent leur évolution.
Ils publient une newsletter.
Ils développent un blog.
Ils réalisent des vidéos.
Peu à peu, ils construisent une communauté qui revient volontairement vers eux.
Plus besoin de courir après l'algorithme.
Les clients viennent parce qu'ils connaissent déjà leur univers.
Le vrai danger
Le plus grand risque n'est peut-être pas la concurrence.
Ni même la baisse des prix.
Le vrai danger est de devenir invisible.
Un tatoueur invisible est souvent contraint d'accepter tous les projets.
De négocier ses tarifs.
De publier toujours plus...
pour obtenir toujours moins.
À l'inverse, celui qui construit une audience fidèle cesse progressivement de vendre uniquement des tatouages.
Il développe une réputation.
Et cette réputation devient son principal actif.
Ce qui arrive aux États-Unis...
...commence déjà à apparaître en France.
Les tatoueurs qui continueront à dépendre uniquement des réseaux sociaux risquent de subir chaque changement d'algorithme.
Ceux qui construiront leur propre audience disposeront d'un avantage considérable.
Le métier évolue.
La question n'est plus seulement :
« Es-tu un bon tatoueur ? »
Mais aussi :
« Pourquoi un client devrait-il penser à toi plutôt qu'à un autre ? »
À retenir
Les tatoueurs américains ne publient plus seulement leurs réalisations.
Ils construisent une relation durable avec leur communauté.
Et c'est probablement cette relation qui fera demain la différence entre les studios qui subiront le marché...
...et ceux qui continueront à le choisir.
? Dans Le Pirate
Nous verrons pourquoi posséder son audience est en train de devenir plus stratégique que posséder le dernier matériel ou investir dans une nouvelle campagne publicitaire.