Avez-vous des soucis financiers dans votre tattoo shop ?
L?apprentissage du tatouage est loin derrière vous, vous avez ouvert votre propre salon de tatouage pensant que c?était du gâteau, du tout cuit.
Mais voila, vous déchantez maintenant.
Les difficultés financières s?accumulent, vous devez payer le loyer du shop, l?électricité, le téléphone et internet, vos consommables et j?en passe.
Vous redoutez de ne jamais arriver à boucler vos fins de mois. Mais rassurez-vous, tous les tatoueurs sont passés par là !
Ce sentiment d?impuissance est difficile à porter.
Je sais qu?il concerne bon nombre d?entre vous.
Y étant sensible, j?y ai déjà consacré quelques publications que vous pouvez retrouver sur ce blog.
Alors, si vous avez quelques soucis d?argent récurrents posez-vous cette question :
Lequel de ces 2 problèmes est le plus facile à résoudre ?
Si vous avez des problèmes d'argent avec votre studio de tatouage... cette petite réflexion bienpensante de Dan Kennedy devrait vous remettre sur la bonne voie.
Ami tatoueur, est-il selon vous difficile de résoudre un problème d'argent ?
Pour la majorité des gens, l'argent arrive avec le travail. Il est donc impossible de résoudre un problème financier rapidement parce qu'il faut travailler plus.
Que disait un ancien Président de la République à ce sujet ? Travailler plus, pour gagner plus !
Sauf que nos journées ne font que 24 heures.
Et je vois mal les tatoueurs travailler plus que leurs 8/10 heures habituelles sans risquer de saboter leur travail.
Tatouer nécessite de la précision, de la concentration et c?est difficile de tenir ce rythme plus de 10 heures.
Vous êtes d'accord avec moi ? Ok ! Mais on a toujours ce p****n de problème financier !
Alors il suffit simplement de transformer ce problème :
Si vous avez des problèmes d'argent, la meilleure solution consiste à augmenter vos tarifs.
J?ai déjà évoqué cela ICI et ICI.
Ça parait con à première vue, mais votre problème d'argent disparait comme par enchantement.
Parce que vous n'avez plus un problème financier. Vous avez maintenant un problème de marketing.
Et tout le monde sait qu'un problème de marketing est beaucoup plus facile à résoudre.
Avec une augmentation de vos tarifs vous allez devoir réfléchir encore plus à votre client IDEAL.
Si vous êtes ce genre de tatoueur (et il y en a des milliers) qui vend à bas prix ses tatouages espérant toucher tout le monde, vous allez devoir faire des efforts pour cibler plus justement votre marché.
Pourquoi se contenter de faire comme tout le monde ?
Et se retrouver à brader son travail à la moindre demande des clients pour baisser les prix.
Et vous savez comme moi que si l?on vous demande un rabais c?est énervant et insultant.
Si vous vous retrouvez souvent dans cette situation, alors rendez votre prix évaluable.
Je m?explique.
Vous devez demander à votre client combien il dépense pour son abonnement Free par exemple.
Même s?il a un abonnement à 2? mensuel vous pouvez lui prouver que son tatouage à 100? ne représente qu?un coût dérisoire par mois ou par jour en fonction de son espérance de vie.
Un an c?est 12 mois et donc un tatouage à 100? c?est 8.33? par mois.
S?il a encore 10 ans à vivre cela fait 0.83?.
Pas besoin d?aller plus loin dans les calculs pour lui prouver que son tatouage ne lui revient pas très cher par rapport à l?argent qu?il jette quotidiennement par la fenêtre.
Passons à l?action et trouvons notre client idéal.
Comment trouver cette cible idéale ?
Cette cible, c'est le client qui sera prêt à régler des tarifs multipliés par 2 ou 3 sans se poser de question.
Votre boulot est alors de démontrer que vous êtes l'unique tatoueur de votre région à pouvoir régler le problème de vos clients.
De cette façon, ils n'auront aucune autre alternative que de passer par VOUS.
Il vous faut définir avec exactitude le problème de votre client.
Cela demande des efforts de réflexion. Demandez-vous ce que veulent vos clients.
Ce qui semble assez difficile, car souvent les gens pensent savoir ce qu?ils veulent mais il est parfois assez difficile de les comprendre.
Vous allez devoir revoir plusieurs parties de votre studio de tatouage.
À commencer par la vision que vos clients ont de vous.
Posez-vous ces questions :
Dîtes-vous bien que vos clients ne payent pas pour quelque chose de précieux.
Je connais des "génies" en développement web qui ont fait des outils pour le référencement excellent. Ils n'ont qu'une dizaine de client... pas de quoi sortir le champagne.
Non ! Vos clients payeront pour la perception qu'ils ont de vos précieuses compétences.
Soyez créatif !
Vous trouverez des solutions à vos problèmes. Surtout si vous comprenez le fait de déplacer vos difficultés d'un souci financier à un souci marketing.
Comprenez bien que plus vous proposerez à vos clients un produit grand public plus vous en ferez un produit standardisé . . . et plus vous serez obligé de subir la pression sur les prix et la concurrence.
Je vous conseille la lecture de cet article de Fréderic Canevet qu?il a intitulé « Comment vendre ses produits 100 fois plus chers?et pourtant faire des clients contents ».
C?est édifiant et de bon conseil !
Vous constaterez très vite qu'il est plus sain de travailler avec 2 bons clients par semaine plutôt qu'avec une armée de « pique-assiette » pour des tatouages merdiques à 50?.
Un petit calcul pour la démonstration si vous ne percutez pas :
Vous faites 2 tatouages à 500? par semaine soit un C.A. de 1.000? la semaine
Ou
Vous faites 20 clients par semaine à 50? le tatouage !
Vous choisissez quoi maintenant ? La réponse est simple . . . sauf si vous n?êtes pas capable de faire des créations à 500? pièces.
Il faudra toujours des petits tatoueurs (souvent des débutants) pour contenter des clients fans de plumes, d?étoiles ou de petits c?urs !
Mon conseil : évoluez, pratiquez pour obtenir la maîtrise nécessaire à proposer de grandes pièces.
Votre indépendance financière est au bout du chemin.
Un conseil que je donne souvent (gracieusement) aux commerçants qui se plaignent, c'est de mettre leur prix au-dessus de leurs concurrents pendant 1 mois. Je leur conseille également de faire une garantie de 365 jours sur tout achat.
Ils règlent le souci financier (augmentation du prix) et travaillent le marketing (garantie énorme).
Je n'ai encore jamais eu de retours négatifs.
Faites-en autant !
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