Pourquoi le web peut vraiment doper le développement de votre studio de tatouage ou votre notoriété de tatoueur.
Faites de votre site web pour tatoueur votre meilleur commercial
Vous allez découvrir ici comment attirer régulièrement de nouveaux clients.
Sans grands efforts. Et surtout, sans devoir mener une prospection acharnée.
C?est votre défi principal en tant qu?entrepreneur tatoueur, nous sommes bien d?accord ? Surtout si vous débutez.
Je vais vous montrer le moyen infaillible de contourner LE truc qui angoisse le plus les tatoueurs depuis toujours et partout à travers la planète : prospecter en continu pour attirer de nouveaux clients.
Êtes-vous prêt ?
Le point de départ : il vous faut un site web avec un blog intégré. Votre propre site web.
Pas question de bricoler ou de passer par des plates-formes gérées par d?autres.
Vous voulez vous créer votre propre outil.
Ensuite, vous allez en faire votre meilleur commercial. Un commercial qui travaillera pour vous 24H/24, 365 J/an.
Qui ne sera jamais malade.
Qui fera exactement ce que vous lui demandez.
Et mieux que cela : qui travaillera en pilote automatique et vous amènera sans cesse de meilleurs résultats !
Sans que vous ne fassiez plus rien !
De manière fluide !
Autrement dit : un commercial avec qui aucun être humain ne pourrait rivaliser. Jamais !
Cela vous intéresse, n?est-ce pas ? Je vais vous guider, pas-à-pas !
Créez votre site web avec un blog intégré
Si vous n?avez pas de site, je vous conseille de choisir Wix ou BuilderAll.
C?est simple, pas très cher, intuitif et adaptable à souhait.
Pour y présenter quoi ?
Une usine à gaz comme font certains tatoueurs ? Pas du tout !
Trop d?énergie, trop de temps, trop d?argent et surtout?contre-productif tout ça.
Non, vous, ce qu?il vous faut, c?est un site efficace.
Un site qui attire des prospects et les convertit en clients. C?est tout !
C?est tout mais?c?est énorme !
Alors comment faire ça ? En créant une structure ultrasimple.
5 pages principales :
Et ? surtout n?oubliez pas cet aspect-là :
En offrant un cadeau très attractif (appelé lead magnet?pour faire savant !) à vos visiteurs.
Visiteurs à qui vous demanderez leur adresse mail en échange de votre cadeau irrésistible.
Vous voyez l?idée ?
Ainsi, dès son lancement, vous vous constituez une base de données de prospects qualifiés.
Base de données qui sera votre trésor inépuisable pour vos ventes futures.
Un puits sans fond à votre service.
Jusqu?ici tout est clair ?
Comment accrocher automatiquement vos clients ?
Avoir des lecteurs sur votre site ou blog, ne vous intéresse pas, on est bien d?accord ?
Je veux dire des gens qui viennent juste surfer sur votre site et liker votre page Facebook ?
Non, vous, vous ne voulez pas simplement des fans, vous voulez des CLIENTS !
Ben oui?
C?est évident, mais certains tatoueurs ne font pas bien la distinction.
Et donc, pour avoir des clients, vous voulez « accrocher » vos lecteurs.
Comment ? En structurant bien votre page d?accueil.
L?ergonomie de votre page d?accueil
Que doit contenir cette fameuse page qui sert de gare d?aiguillage pour votre site ?
Simple. 4 choses. Pas une de plus. Pas une de moins.
On y va ?
Elle doit être courte, claire, attractive. Bref, claquer !
Directement.
Sinon, hop, je quitte illico. Sur le web, tout va (encore) plus vite que dans la vraie vie.
Une seule chance de faire une bonne première impression !
Au 21ème siècle, les concurrents, ce n?est pas ce qui manque.
Donc, pour m?accrocher, dites-moi rapido, pourquoi VOUS ?
Vous avez quoi de particulier à me proposer, vous ?
Et balancez des preuves (témoignages de clients, références, statistiques, etc.).
TOUT ce qui peut vous crédibiliser.
??
Imaginez : je suis nouveau sur votre site, j?arrive.
Points 1, 2, 3 ! Top, j?ai capté ! J?accroche?
Alors je fais quoi ?
Je dois voir rapidement ce que vous me proposez de faire.
Alors ici attention : j?entre dans votre « monde ».
Donc le secret : ne pas me laisser gamberger. Au risque que je reparte?.
Mais au contraire, me prendre par la main.
Et m?amener vers votre cadeau irrésistible (vous vous souvenez le lead magnet dont on parlait plus haut ?) !
OUI, pour m?accrocher, rien de tel qu?un cadeau irrésistible, non ? Vous avez été enfant, comme moi.
Alors, vous le savez? Qui dit « cadeau irrésistible », dit « bingo » à tous les coups. Pas vrai ?
Vous êtes convaincu mais vous vous demandez ce que c?est un cadeau irrésistible ? Logique !
Je vous explique tout ça ci-dessous. Ce que vous allez apprendre vous aidera pour votre cadeau mais . . . pour votre business tout entier. Je vous le garantis.
Pourquoi votre client a toujours la solution ?
Imaginez?
Je suis votre client-type et j?arrive sur votre site web. Et là, BIM, d?emblée vous me proposez UN SUPER CADEAU !
GRATUITEMENT !
Un cadeau parce que je suis un nouvel arrivant dans « votre monde ».
Et que vous voulez me souhaiter la bienvenue. Sympa, non, pour créer direct un bon contact avec moi ?
PS : je vous rappelle qu?en arrivant sur votre site, je suis un client potentiel !
Si vous me chouchoutez tout de suite, je serais peut-être plus vite tenté d?acheter, non ?
Qu?en pensez-vous ?
OK, vous avez pigé mais vous vous demandez quel type de cadeau me ferait plaisir ? À votre avis ?
Un truc sur un thème anecdotique ? NON ! Sur le web, pas de temps à perdre !
Un truc sympa mais sans aucun lien avec ce que vous faites ? NON ! Je ne comprendrais pas pourquoi vous m?offrez ça à moi.
Un truc que vous savez faire mais sans grande valeur ? NON ! Ce ne serait pas cool pour moi !
Ce que vous voulez donner, au contraire, c?est du « lourd » ! Directement !
Le c?ur du c?ur de votre expertise, mais en résumé.
Quelque chose qui va m?apporter directement UN PLUS DANS MA VIE !
Le truc qui va me faire dire : « WOW? je n?ai encore rien acheté et payé et j?ai déjà reçu ça ! que sera-ce si je me fais tatouer ? »
Vous voyez l?idée ?
Et donc comment trouver THE cadeau auquel votre prospect ne résistera pas ? Simple !
C?est votre client-type qui a la réponse.
Listez tous les problèmes/besoins qu?il rencontre habituellement.
À fond. Puis dans cette liste, sortez un de ses 3 problèmes principaux.
Si votre cadeau y répond, c?est BINGO ! À coup sûr !
Attirer des clients est un des 3 problèmes majeurs des entrepreneurs tatoueurs.
Depuis toujours et à travers la planète. Donc en y apportant une réponse extraordinaire - la méthode web ? je sais que cela plaira. Le tatoueur qui me suit à fond, va résoudre un défi essentiel de son business.
Attractif, non, comme cadeau ? Alors si j?ai trouvé mon cadeau irrésistible, vous le pouvez aussi.
Réfléchissez-y bien ! Quels contenus partager pour attirer des nouveaux prospects. En continu.
Les rendre accrocs à ce que vous proposez.
Le grand secret pour attirer des prospects qualifiés sur votre site
Vous avez votre site web (ou vous êtes en train de le créer).
Et vous vous demandez comment le rendre attractif ?
Comment faire pour que des prospects qualifiés y arrivent régulièrement ?
Car vous le savez comme moi : avoir des prospects qualifiés, c?est la moitié du chemin fait?
Le secret pour les attirer sur votre site est de PENETRER LEUR CERVEAU. Ni plus. Ni moins !
Autrement dit : de découvrir leur univers mental. Au plus que vous pouvez.
Comment faire ça ? En 3 étapes, dans un ordre chronologique.
Je vous invite à vous mettre dans la peau du client que vous visez et à :
1. Cerner son profil
Vous listez un maximum de ses caractéristiques : sexe, âge, niveau social, mode de vie, critère géographique, etc.
Plus vous profilez bien votre client, mieux c?est !
2. Identifier toutes ses attentes
Quels sont tous les résultats qu?il souhaite obtenir ? Et pour lesquels il cherche des solutions ?
Autrement dit : pourquoi pourrait-il avoir besoin de vos tattoos ?
3. Identifier ses problèmes
Qu?est-ce qui l?empêche d?obtenir les résultats souhaités ?
Vous voulez pointer tous les freins, obstacles, difficultés sur sa route. Pourquoi aurait-il vraiment la nécessité de faire appel à vous ?
Et ensuite, me direz-vous ?
Quand vous aurez fait ces 3 listes-là, vous aurez le TRESOR : la base des sujets à traiter sur votre site pour attirer les bons prospects.
Chaque fois que vous publiez sur votre site/blog, vous puisez dans votre réserve. Au choix.
Et à tous les coups, vous faites mouche.
Pourquoi ? Parce que vous traites de ce qui intéresse au plus haut point, votre client-cible.
Autrement dit : vous lui tendez (sainement) des appâts TRES attractifs.
Résultat ?
C?est comme avec le poisson, cela mord ! Toujours ! Sans forcer. De manière naturelle.
Vous doutez de ne pas arriver à bien faire ça ? Je vais vous présenter un allié exceptionnel.
Le meilleur outil pour « pénétrer » le cerveau de vos prospects.
Il est infaillible, vous pouvez me croire.
Ce que peu de tatoueurs font et qui change tout
Je vais vous partager LE plus grand secret du métier d?expert en référencement.
Ce secret peut tout changer dans votre activité.
Plus que cela : il vous permettra de vous développer sans limite, si vous l?utilisez bien. Cela vous intéresse, n?est-ce pas ?
Quel est ce secret ? J?ai l?outil infaillible pour vous permettre de faire ce que je vous disais précédemment : pénétrer le cerveau de vos prospects.
Quel intérêt ? Savoir précisément ce qu?ils recherchent et donc ? attendent de vous ! Pour ensuite, leur proposer des offres irrésistibles !
Vous voyez ce que cela change ?
Si vous savez EXACTEMENT ce que vos prospects veulent, vous êtes sûr de les satisfaire.
À tous les coups. Vraiment à tous les coups.
Cela vous évitera de perdre du temps, de l?énergie et de l?argent surtout ! Et de taper dans le mille à chaque offre que vous faites. Sans devoir forcer pour vendre.
Alors comment entrer dans la tête de vos prospects ?
1ère solution, l?ancienne méthode : la bonne vieille étude de marché. Long, fastidieux, pas simple à faire. Et surtout?très souvent aléatoire comme résultat.
2ème solution : GOOGLE.
L?outil magique pour savoir ce que vos clients recherchent. Comment l?utiliser à votre avantage ?
Vous n?êtes absolument pas obligé d?être un expert du web pour obtenir des résultats. Déjà de TRES bons résultats, je vous le garantis.
Je vous recommande d?utiliser l'outil de planification de mots clés de Google.
Cet outil est entièrement gratuit. Il vous permettra de savoir ce que recherchent vraiment vos clients.
Vous découvrirez les mots clés de votre activité les plus recherchés. Ceux par lesquels vous attirerez vos prospects chauds.
Et si vous voulez en tirer le meilleur profit, je peux vous coacher dans son utilisation.
Vous le maîtriserez à la perfection et pourrez-vous en servir à vie.
Comment faire du contenu de votre site une machine à vendre ?
Je récapitule : vous êtes conscient que votre site web peut être votre meilleur commercial.
Et vous faites tout pour qu?il le devienne !
Vous savez qui est votre client idéal et ce qu?il recherche précisément.
Vous voyez clairement comment (re)structurer votre site.
Vous maîtrisez parfaitement les clés d?une page d?accueil « attractive ».
Vous avez un cadeau irrésistible pour capter vos prospects.
Parfait !
Dernière étape : CONVERTIR !
Faire que vos visiteurs ? vos prospects qualifiés ? achètent ! Pour beaucoup de tatoueurs, une galère?
Une galère parfois plus importante encore que d?attirer les prospects eux-mêmes. Vous, les (bons) prospects, vous les avez sur votre site.
Donc comment les convaincre ?
PAR VOS CONTENUS. En proposant sur votre site et blog des contenus attractifs à souhait.
Qu?est-ce que ça veut dire ?
1. Sur le fond
Pour que vos articles mordent, vous pouvez alterner les contenus autour de 5 axes :
En faisant ça, vous aurez une LIGNE EDITORIALE en béton.
À quel rythme publier ? Le plus souvent possible.
Ce sera bon d?une part pour votre référencement. Et d?autre part, pour créer puis conserver « le lien de confiance » avec vos clients.
2. Sur la forme
Devez-vous écrire comme ci ou comme ça pour convaincre ?
NON ! Vous devez être vous-même !
Vos lecteurs doivent ressentir « votre patte », votre authenticité.
Autrement dit : ils doivent percevoir QUI EST DERRIERE ces contenus.
Donc derrière votre studio de tatouages. C?est votre humanité plus que tout qui séduira ou?pas !
Jamais vous ne plairez à tout le monde. Et ce n?est pas le but !
Ce sont vos prospects idéaux qui doivent être accrochés et séduits. Puis convaincus.
Cela s?appelle la polarisation en marketing : vous attirez les « bons » et repoussez les autres.
Autrement dit : allez-y ! Ne vous bridez pas !
Vous êtes UN ENTREPRENEUR UNIQUE et ça doit se ressentir dans tous vos contenus.
Vous voyez bien l?idée, n?est-ce pas ? Et demain alors, que va-t-on voir, vous demandez-vous peut-être ?
LA clé pour élargir votre audience et attirer sans cesse ces fameux prospects qualifiés.
Comment élargir votre base de prospects en continu ?
Êtes-vous prêt pour la dernière étape ?
Si je voulais faire savant, je dirais qu?elle s?appelle la popularisation de votre site. Concrètement, ça veut dire quoi ?
Que si vous publiez souvent sur votre blog (comme on l?a vu), c?est très bien.
Mais que si vous publiez aussi hors de votre blog, c?est encore mieux.
Pourquoi ?
Pour faire connaître votre site à une audience plus grande encore. Et donc aller chercher les prospects là où ils sont.
Pour employer une image : en écrivant ailleurs, vous allez chercher les (bons) poissons dans l?océan pour les ramener dans vos filets !
C?est donc bon pour votre recherche de clientèle, qui s?étoffe.
Et à nouveau, c?est hyper positif en parallèle, pour votre référencement : votre site sera alors considéré comme "populaire" par Google donc, mieux référencé.
En d'autres mots, vous bénéficierez d'une meilleure visibilité sur le moteur de Google et attirerez ainsi plus de clients.
En résumé : l?idée est d?obtenir un maximum de liens pertinents qui viennent du web et mènent vers votre site.
Où et comment faire ça alors ?
Sur le web, popularité n'est pas synonyme de quantité.
C'est la qualité des liens qui mènent à votre site qui améliorent fortement votre référencement Aussi, soyez unique. Ne racontez pas toujours la même chose, Google n'apprécie pas cela.
Personnellement, je préfère ça. Et vous ? Ne préférez-vous pas parler de votre passion du tatouage, annoncer une dernière nouveauté ou expliquer ce qui vous rend unique ?
Ne cherchez pas à obtenir des milliers de liens d'annuaires inconnus ou de "fermes à liens".
Vous avez des idées de sites qui seraient intéressants pour parler de vous ?
Il existe beaucoup de sites sur lesquels vous pouvez communiquer pour vous faire connaître.
Plus un site, ou une page, est proche de votre thématique, plus il vous apportera de crédibilité aux yeux de Google.
À quel site pensez-vous ?
Aux sites de vos concurrents directs bien sûr. D'accord, ce ne sera nécessairement pas facile à obtenir.
Cependant, d?autres tatoueurs font la même chose que vous mais :
Certains seront ravis de créer un partenariat avec vous et ils vous feront une promotion d'exception.
Google va vous adorer.
Vous avez découvert dans ce post comment booster votre référencement sur le web et ainsi, rencontrer plus de clients.
Mettez en application certaines (ou toutes) ces techniques marketing pour le bien de votre salon de tatouage.
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